Carlos Eduardo Carminatti

  • Comercial, Gestão de contas/negócios, Supervisão, Gerencia
  • São Paulo, SP, Brasil
  • Ago 27, 2018
CLT Marketing Vendas Pós-vendas

Resumo Pessoal

Sou Executivo Comercial com ênfase em Gestão de contas, com ótima carreira e experiência em multinacional Americana da indústria automotiva. Tenho grande habilidade em desenvolver estratégias e políticas comercias, inteligência de mercado, atingindo metas, gerando resultados sustentáveis e com lucro para o negócio. Destaco minha experiência no gerenciamento de equipe nos canais de varejo, atacado e distribuição, concessionárias e montadoras, execução do plano, melhoria do mix, aumento SOM, estabelecimento de genuína confiança com clientes e parceiros, além de forte capacidade analítica e de melhoria contínua minimizando custos e maximizando resultados. Vivência total no ciclo de vendas com liderança em projetos 6Sigma, lançamento de produtos, Trade Marketing e Merchandising complementam meu perfil.

Como últimas conquistas destaco o concurso de vendas com base em lucro por pneu. O prêmio foi uma viagem para Charlote – EUA, para assistir corrida Nascar e jogos do Bayern. Obtivemos um crescimento 52% do canal de multimarcas com 5 novos revendedores e R$4.5 Milhões netsales. A conquista de um revendedor monomarca da concorrência com volume de 60.000 pneus/ano e R$13 milhões de faturamento/ano encerrou 2016 com chave de ouro.

Sou graduado em Administração de Empresas e MBA em Gestão de Negócios. Tenho inglês avançado e espanhol intermediário.

Encaminho meu currículo para sua análise e apreciaria muito a oportunidade de um contato, a fim de apresentar pessoalmente minha trajetória profissional e perfil comportamental.

Experiências de Trabalho

Key Account Senior
Jun 2006 - Dez 2017 Goodyear do Brasil
  • Desenvolvimento e atendimento a várias contas de diversos portes em São Paulo, interior de SP, MG e RJ, para revendedores de vários modelos de negócios (atacado, distribuição, varejo, frotas, concessionárias, montadoras, hipermercados e consumidores);
  • Treinamentos técnicos e de vendas para diversos canais (frotas, concessionárias, credenciados, revendedores, mass);
  • Analise de preços e prazos da concorrência, atuando como membro ativo nas sugestões de ações, descontos e mudanças nas na tabela de preços e acompanhamento de resultados;
  • Foco de trabalho no segmento de pneus Alto Valor Agregado, rentabilizando excelente margens de preços e ganho consistente de participação de mercado (SOM);
  • Gerenciamento da carteira de revendedores com no que diz respeito a gestão profissional, crescimento financeiro, gestão de margem e preços, informações e tendências da indústria automobilística, expansão, mix up, ações de marketing, estratégias para canal de licitação, atacado e distribuição, fomentando parcerias e gerenciando recursos de Trade Marketing;
  • Gerenciamento de equipe de vendas no atacado e distribuição e de promotores nos hipermercados;
  • Analise de portfólio, disponibilidade e criação de demanda;
Coordenador de Vendas
Set 1992 - Jul 2006 Goodyear do Brasil
  • Liderança do projeto de informatização da área comercial (notebook, projeto de padronização força de vendas) viagem para as Regionais de Vendas no Brasil. Projeto de grande mudança de trabalho, repercussão interna com expressivos resultados na qualidade de informação e ganho de performance dos usuários;
  • Projeto sistema Advance gestão para os revendedores e suas lojas (com 6 implantações pelo Brasil – RS, SP, MG, CE);
  • Atualização e desenvolvimento plataforma E-comerce Goodyear (B2B e B2C);
  • Desenvolvimento de projeto 6sigma em vendas para categorização de revendedores, grades de descontos e tabelas de preços. Esse projeto teve resultados impactantes na diminuição de descontos comerciais, em manutenção de tabelas e problemas operacionais;
  • Coordenação e implementação do projeto de Business Intelligence – BI, para todo o Brasil;
  • Representante da empresa para reuniões e encontros em órgãos governamentais e certificações como ANIP, CACEX, ABEIVA, ANFAVEA para trabalhar com informações de mercado, SOM e relatórios gerenciais para o Brasil;
  • Atuação como líder de projetos na ligação entre área comercial e de IT no desenvolvimento de projetos e sistemas;
  • Atuação na coordenação de eventos de lançamentos de produtos e convenções de vendas;

Formação/ Especialidade

Pós Graduação Gestão de Negócios
Jan 2009 - Dez 2009 ESPM
Bacharel Administração de Empresas
Jan 1989 - Dez 1992