Laine Cristina Cracco

  • Gerente Regional de Vendas
  • Salto - SP, Brasil
  • Ago 29, 2018
CLT Vendas Pós-vendas Outras

Resumo Pessoal

Prezados Senhores,

 

Estou em busca de uma nova oportunidade de trabalho na área Administrativo-Comercial, apresento-lhes meu currículo anexo.


Entre minhas características estão: adaptabilidade, bom humor, dinamismo, facilidade em me relacionar com clientes internos e externos, responsabilidades, dedicação ao trabalho e bom relacionamento em geral sempre focando nos objetivos da empresa.

Conto com mais de 15 anos de experiência na área comercial e administrativa, focando sempre no melhor relacionamento com os clientes.


Informo ainda que tenho disponibilidade para viagens, de acordo com a necessidade da empresa.
No aguardo de contato de sua parte, coloco-me à disposição para prestar-lhes mais esclarecimentos.
Atenciosamente,

 

Laine Cristina Cracco

Experiências de Trabalho

Gerente Regional de Vendas
Jun 2013 - Ago 2018 Baldwin Filter - Parker

Responsável pelo desenvolvimento e abertura de distribuidores em todo o terrítorio nacional. Atendimento aos distribuidores e clientes finais, principalmente na linha ferroviária (ALL, MRS, VLI, VALE). Reportando-me diretamente ao diretor da América Latina que se localiza em Miami – EUA.

Tendo como desafio a divulgação e consolidação dos produtos Baldwin no Brasil.

Gerente de Vendas
Dez 2011 - Mai 2013 Polifiltro

Reportando-se diretamente ao Diretor Geral da Empresa, coordeno a equipe de vendedores internos e externos e também as filiais, representastes e escritórios regionais.

Atuando na prospecção de novos clientes e aumentando a participação em clientes atuais. Tendo como um dos principais objetivos o aumento da lucratividade da empresa sem perder a competitividade.

Responsável pela elaboração de estratégia de mercado e política nacional de vendas.

Supervisora de Peças
Mai 2009 - Nov 2011 Cummins

Coordenando a equipe de vendas interna e externa, reportando-se ao Gerente Nacional de Vendas. Tinha como principais objetivos aumentar a participação de vendas de peças e filtros, prospectando novos clientes e aumentando a participação nos clientes atuais.

Responsável pela formação de preço e gestão de margens dos produtos em conjunto com a estratégia de mercado da empresa;

Contato direto com fornecedores, para juntos traçar a melhor política de venda de cada produto.

Key Account
Jan 2007 - Dez 2008 Técnica Industrial TIPH

Reportando-se ao Gerente nacional de vendas, gerenciava contas de clientes/distribuidores e representantes dos estados do Sul, Sudeste e Centro Oeste. Planejamento e elaboração de planos de vendas, marketing, campanhas promocionais junto aos distribuidores e suas filiais. Desenvolvimento e participação de feiras e eventos do setor de autopeças (Automec e demais feiras); Análise de novos clientes no mercado, bem como estratégias para aumentar a participação nos atuais clientes e por conseqüência, ganho de mercado.

Gestora de Contas
Abr 1997 - Dez 2006 Mann-Hummel

Gestora de Contas – Jun de 2005 / dez de 2006

Gestão de vendas no mercado do RS junto aos distribuidores nacionais e regionais, reportando-se ao Gerente de Vendas, realizava a análise do mercado do RS, quanto aos concorrentes diretos, mercado por estes ocupados e estratégias a serem utilizadas para ganhar participação no mesmo; Ministrava palestras técnicas e comerciais visando distribuidores e clientes destes distribuidores; Acompanhamento de testes de campo (custo x benefício), para provar viabilidade no produto oferecido.

 

Analista de Mercado – Set de 2003 / jun de 2005

Planejamento de atividades da Assistência Técnica; Organização de feiras e eventos para divulgação de produtos; Identificação de oportunidades junto a clientes (distribuidores); Análise e pesquisa de mercado;

Realizava também a análise competitiva e ciclo de vida dos produtos; Participava da estratégia de lançamento de novos produtos, acompanhava a performance dos distribuidores para orientação de ações de vendas e marketing; Planejamento de budget de marketing.

 

Também na MANN-Hummel, de 1997 a 2003, atuei nas áreas industriais, secretariando Gerentes Industriais, na área de Engenharia e Desenvolvimento de produtos onde, umas das principais funções eram atender canais de marcas privadas atendendo a concorrentes / clientes.

Formação/ Especialidade

Pós Grauação em Gestão de Negócios
Jun 2010 - Dez 2011 Anhanguera Educacional
Graduação
Fev 1999 - Nov 2002 Unip - Universidade Paulista