Carlos Alberto Silva da Torre

  • Gestor / Consultor Comercial
  • São Paulo, SP, Brasil
  • Set 18, 2018
CLT Vendas

Resumo Pessoal

Tenho sólida experiência na área de vendas, com desenvolvimento da minha carreira no mercado automobilístico.

Atuando a mais de 18 anos na área comercial , sendo 14 anos voltados a comercialização de veículos comerciais e gestão de equipes de vendas.

Habilidoso em construir relações comercias de longo prazo com foco em desenvolvimento de negócios.

Responsável pelo desenvolvimento e pela gestão comercial dos dealers, analisando e criando ferramentas para aumento do Market Share e Rentabilidade do negócio.

Responsável pelo atendimento e suporte técnico / comercial dos dealers localizados nas regiões de SC/RS/NO/NE , pelo planejamento e definição dos volumes de vendas alinhado às estratégias comerciais da empresa, pela análise dos resultados visando atingir os objetivos anuais de venda e respectivos KPI´S. 

Dentre as minhas competências, destaco:

Foco na gestão de vendas e definição de estratégias comerciais de forma segmentada, aplicação de políticas comerciais com foco em resultados, otimização de recursos, responsável pela ampliação da carteira e pelo desenvolvimento de relacionamento junto aos clientes estratégicos.

Responsável pelo desenvolvimento de planos de ação, avaliação, mudança e implementação de novos processos dentro da rede de concessionárias.

Responsável pela definição do Forecast, desenvolvimento do Market e Business Plan.

Responsável pelo mapeamento e análise do panorama e tendências de mercado, pelo acompanhamento das ações da concorrência, de ser mediador entre as áreas de engenharia de vendas, pós-venda e de desenvolvimento do produto buscando atender as demandas dos clientes internos e externos, pela participação em eventos e feiras relacionadas ao segmento, de ser um agente interlocutor entre a fábrica, distribuidor e cliente final.

Responsável pelo aumento da força de vendas dedicada ao segmento, ao  comprovar para as respectivas diretorias dos distribuidores; tamanho e potencial de mercado, indicadores de vendas, dados estatísticos , mapas de oportunidades e perspectivas de resultados para o negócio

Experiências de Trabalho

Representante de Vendas e Serviços Sr. "Gerente Regional"
Set 2004 - Ago 2018 Scania Latin América Ltda

PRINCIPAIS REALIZAÇÕES

  • Responsável por um faturamento anual da ordem de R$ 45 milhões e índices de crescimento médio anual de 5 a 7% ao ano.
  • Desenvolvi novos negócios com parceiros comercias.
  • Identifiquei clientes potenciais e intensifiquei ações de relacionamento, pela elaboração e aplicação de estratégias comerciais diferenciadas e pela apresentação de materiais técnicos comparativos de custo operacional.
  • Conquistei por intermédio de ações estruturadas mais de 50 novos clientes.
  • Atuei na elaboração e aplicação de diretrizes para a rede de distribuidores frente a programação de produtos, modelos, quantidade, estoque e de linhas de crédito, usando como referência o pipeline de vendas.
  • Contribui para o desenvolvimento de uma ação que possibilitou a realização de um programa de demonstração dinâmica dos produtos junto aos maiores clientes do segmento, com isto foi possível comprovar na prática os benefícios e retorno esperado sobre o investimento. Este programa possibilitou converter novas vendas em 30% do grupo de clientes no curto prazo.
  • Também contribui nos resultados da área de serviços da empresa, por intermédio da venda de produtos atrelados a aquisição de contratos de manutenção, com períodos de vigência de 01 a 05 anos, estes corresponderam por cerca de 45% das vendas, além de contribuir de forma significativa para a fidelização de clientes.
  • Responsável pela definição e elaboração de propostas comerciais para os canais de venda: B2B / B2C.

 

Consultor de Vendas
Mai 2000 - Ago 2004 SUNNYVALE COMÉRCIO E REPRES. LTDA

Responsável pela implantação no Brasil de toda a linha de equipamentos de automação industrial da marca SIC Marking, França. Estes equipamentos permitiam realizar a gravação do VIN Number em chassis de veículos, identificação de componentes e equipamentos em geral; abrangendo desde o setor de auto-peças, fabricantes de motores, eixos, diferenciais, aos fabricantes de eletrodomésticos em geral.

PRINCIPAIS REALIZAÇÕES

  • Em dois anos incrementei nosso market de 3% para 28%, e o produto tornou-se um dos campeões de vendas da empresa
  • Responsável direto pela linha de produtos SIC Marking, pelo desenvolvimento de mercado e criação dos canais de distribuição em diversos Estados.
  • Aprimorei a disseminação e venda do produto no mercado, pela gestão comercial da carteira de clientes, pelo acompanhamento e confirmação das demandas frente a pedidos de importação, pelo treinamento e planejamento de vendas junto ao canal de distribuidores.
  • Desenvolvi parceiros comerciais (Sistemistas) para implantação conjunta, otimização e integração dos equipamentos quando da necessidade de desenvolvimento de sistemas (PLC´s / Softwares / Plataformas de Comunicação)
  • Responsável pela implantação deste equipamento em todas as linhas de chassis das fábricas da Renault-Nissan e da Peugeot- Citroen permitindo; redução no tempo do processo, no risco de falhas, perdas, além de elevar os níveis de rastreabilidade.
  • Também fui o responsável pela comercialização e instalação destes equipamentos, em 70 % das linhas de produção de motores dos fabricantes, MWM e Cummins.   
Engenheiro Industrial
Jan 1996 - Set 1999 Kibon S.A – Ind. Alimentícias - Grupo Unilever

Responsável pelo suporte junto ao Gerente de Produção e equipe de Engenharia de Manufatura frente as demandas da produção e do mercado.

Realização da Programação e Controle das etapas do processo produtivo (Comercial, Engenharia do Produto, Marketing, Suprimentos, Manufatura, Logística e Montagem).

PRINCIPAIS REALIZAÇÕES

  • Gestão da carteira dos fornecedores de equipamentos, estabelecendo e fazendo cumprir os prazos de entrega.
  • Coordenador dos processos de internalização e terceirização de produtos / mão de obra e processos produtivos.
  • Realizei análise de retorno de investimentos, balanceamento de mão de obra, realização de estudos de tempos e métodos, padronização dos processos de produção.
  • Atuei em processos de implantação física de equipamentos de chão de fábrica, desenvolvimento com fornecedores de equipamentos, redução do lead time das linhas de produção.
  • Atuação direta sobre o dimensionamento e análise da necessidade de recursos e de novos projetos no longo e médio prazo.

Formação/ Especialidade

Engenharia Mecânica
Jan 1989 - Dez 1995 Universidade Mackenzie
Especialização - Desenvolvimento do Gestor de Negócios
Jan 2005 - Dez 2006 Fundação Dom Cabral